A tua marca não pode destruir o stock excedente. Tens um plano B?

O problema está na forma como se faz a encomenda B2B

O excedente não surge do nada. Na maioria das marcas de calçado, os problemas de stock começam muito antes de o produto chegar ao ponto de venda: no planeamento das coleções, nas encomendas mínimas negociadas com clientes grossistas e, sobretudo, na ausência de dados sobre o que a loja multimarca está realmente a vender. Sem visibilidade sobre o sell-out, a previsão de produção é uma aposta. E uma aposta mal calculada gera o excedente que agora, por lei, não podes destruir.

As alternativas que restam e por que nenhuma funciona sem dados

Sem a opção de destruir, o excedente terá de ter um destino. As alternativas são conhecidas: outlet e liquidação, doações a ONGs, reciclagem e transformação criativa, reparação e revenda. Nenhuma é nova. Mas todas exigem algo que a maioria das marcas ainda não tem: saber exatamente o que tem, onde está e em que estado se encontra.

A gestão de stock deixa de ser operacional para se tornar estratégica. E essa estratégia começa no primeiro elo da cadeia: a encomenda B2B.

Controlar o stock desde a encomenda: é assim que a Go2B ajuda as marcas de calçado

A Go2B liga numa única plataforma o catálogo da época, as encomendas B2B e a equipa comercial. Quando o processo de encomenda por grosso está digitalizado, deixas de trabalhar com Excel e PDFs de 40MB. Sabes exatamente o que cada cliente encomendou, que referências geram mais procura e o que está a acumular pó antes de chegar à produção.

Um comercial que trabalha com dados do histórico de vendas negoceia melhor. Pode antecipar o que vai sobrar antes de existir, oferecer ao cliente as referências com melhor rotação e reduzir as encomendas mínimas mal calculadas que estão na origem do excedente.

A regulamentação ESPR não recompensa quem é mais ecológico. Recompensa quem tem maior controlo sobre o seu negócio. E esse controlo começa na forma como geres o canal B2B.

O veredito final

Julho de 2026 está a chegar. E, com ele, a obrigação de ter uma resposta para uma pergunta que o setor evitava há anos: o que fazes com aquilo que não vendes?

As marcas que chegarem a essa data com um modelo de gestão grossista digitalizado não terão de improvisar. As que chegarem com os mesmos processos de sempre enfrentarão o excedente como um problema sem saída.

Se o teu B2B atual te faz esperar meses para recuperar stock, lembra-te: a tecnologia deve multiplicar as vendas, e não ser um entrave burocrático. É altura de profissionalizar a previsão. O resto é apenas decoração.