Tu marca no puede destruir el stock sobrante. ¿Tienes un plan B?

El problema está en cómo se hace el pedido B2B

El excedente no surge de la nada. En la mayoría de marcas de calzado, los problemas de stock empiezan mucho antes de que el producto llegue al punto de venta: en la planificación de colecciones, en los pedidos mínimos negociados con clientes mayoristas, y sobre todo en la ausencia de datos sobre lo que el multimarca está vendiendo realmente. Sin visibilidad de sell-out, la previsión de producción es una apuesta. Y una apuesta mal calibrada genera el excedente que ahora, por ley, no puedes destruir.

Las salidas que quedan y por qué ninguna funciona sin datos

Sin la opción de destruir, el excedente tendrá que ir a algún sitio. Las alternativas son conocidas: outlet y liquidación, donaciones a ONGs, reciclaje y upcycling, reparación y reventa. Ninguna es nueva. Pero todas exigen algo que hoy no tiene la mayoría de marcas: saber exactamente qué tienes, dónde está y en qué estado.

La gestión de stock deja de ser operativa para convertirse en estratégica. Y esa estrategia empieza en el primer eslabón de la cadena: el pedido B2B.

Controlar el stock desde el pedido: así es como Go2B ayuda a las marcas de calzado

Go2B conecta en una sola plataforma el catálogo de temporada, los pedidos B2B y el equipo comercial. Cuando el proceso de pedido mayorista está digitalizado, dejas de trabajar con Excel y PDFs de 40MB. Sabes exactamente qué ha pedido cada cliente, qué referencias generan más demanda y qué está acumulando polvo antes de que llegue a producción.

Un comercial que trabaja con datos de histórico de ventas negocia mejor. Puede anticipar qué va a sobrar antes de que exista, ofrecer al cliente las referencias con mejor rotación y reducir los pedidos mínimos mal calibrados que son el origen del excedente.

La normativa ESPR no premia a quien sea más verde. Premia a quien tenga mejor control sobre su negocio. Y ese control empieza en cómo gestionas el canal B2B.

El veredicto final

Julio 2026 llega. Y con él, la obligación de tener respuesta para una pregunta que el sector llevaba años evitando: ¿qué haces con lo que no vendes?

Las marcas que lleguen a esa fecha con un modelo de gestión wholesale digitalizado no tendrán que improvisar. Las que lleguen con los mismos procesos de siempre enfrentarán el excedente como un problema sin salida.

Si tu B2B actual le pone meses de espera para recuperar stock, recuerda: la tecnología debería ser un multiplicador de ventas, no un freno burocrático. Es hora de profesionalizar la previsión. El resto es solo decoración.