Comércio grossista global
Panama Jack
Quando uma marca atravessa fronteiras,
o seu canal grossista também tem de evoluir
Desde 1989, a Panama Jack construiu mais do que uma marca de calçado.
Construiu uma forma de entender a aventura.
As suas botas acompanharam gerações de viajantes, mantendo sempre a mesma essência: autenticidade, caráter e uma identidade reconhecível em qualquer parte do mundo.
Hoje, a marca opera em vários mercados, com uma rede comercial internacional e um catálogo que evolui a cada estação.
E, quando uma marca cresce assim, o canal grossista começa a ganhar uma dimensão diferente dentro do negócio.
Mais mercados significam mais distribuidores.
Mais clientes implicam mais condições comerciais.
Uma maior presença internacional acrescenta também mais complexidade operacional.
A Panama Jack precisava de uma estrutura capaz de organizar todo esse ecossistema sem perder a agilidade que o mercado exige.
Organizar a complexidade para crescer com coerência
Para acompanhar a sua expansão internacional, a Panama Jack decide estruturar o seu canal grossista na Go2B.
O projeto é desenvolvido em conjunto com a equipa da NITSNETS, responsável pela integração tecnológica e pela ligação da plataforma ao ecossistema digital da empresa.
O objetivo era claro: criar um ambiente em que catálogo, clientes, condições comerciais e encomendas pudessem ser geridos com coerência em todos os mercados.
A Go2B torna-se o espaço onde essas operações começam a fluir.
A equipa comercial trabalha com informação atualizada em tempo real, regras comerciais claras e um catálogo adaptado a cada mercado
A encomenda é construída durante a conversa com o cliente.
A informação é integrada automaticamente nos sistemas internos da empresa.
E o canal grossista começa a funcionar segundo uma lógica muito mais estruturada.
Uma marca global precisa de um canal grossista capaz de operar com a mesma clareza em cada mercado.
O que adoro na NITSNETS é poder adaptar as tendências do mercado à nossa estratégia online de forma rápida e honesta. É sentir que estamos perto de Silicon Valley.
Quando a complexidade internacional se torna uma vantagem.
A implementação da Go2B permite à Panama Jack gerir o seu canal grossista global com maior precisão e visibilidade estratégica.
Quando o canal B2B flui, o negócio também.
Descubra mais casos de sucesso
Marcas que já estão a transformar o seu canal grossista com o Go2B.
Desporto
Berria Bikes
Sincronização total do stock para uma das marcas líderes no ciclismo.
Calçado
HOFF
Um canal B2B que ativa a rede comercial e permite às lojas trabalhar com autonomia.